{"id":5476,"date":"2024-09-30T11:41:59","date_gmt":"2024-09-30T09:41:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.elicit-plant.com\/fr\/?post_type=news&p=5476"},"modified":"2024-10-02T11:02:23","modified_gmt":"2024-10-02T09:02:23","slug":"interview-avec-antoine-wattel-directeur-commercial-delicit-plant-qui-sexprime-sur-ce-que-le-partenariat-avec-bayer-apporte-a-la-distribution","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/www.elicit-plant.com\/fr\/actualites\/interview-avec-antoine-wattel-directeur-commercial-delicit-plant-qui-sexprime-sur-ce-que-le-partenariat-avec-bayer-apporte-a-la-distribution\/","title":{"rendered":"Interview avec Antoine Wattel, Directeur Commercial d\u2019Elicit Plant, qui s’exprime sur ce que le partenariat avec Bayer apporte \u00e0 la distribution"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\"Interview\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n\n
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En ao\u00fbt dernier, votre \u00e9quipe s’est r\u00e9unie pour le lancement de la campagne 2025. Pouvez-vous nous en dire plus sur cet \u00e9v\u00e9nement et les enjeux abord\u00e9s ?<\/h2>\n

\u00ab\u00a0<\/i>Absolument. Les 28, 29 et 30 ao\u00fbt, notre \u00e9quipe commerciale France s’est r\u00e9unie pr\u00e8s de notre si\u00e8ge, pour lancer la campagne 2025. L\u2019occasion de faire le bilan de la campagne \u00e9coul\u00e9e et de travailler sur les d\u00e9fis \u00e0 venir. Cette campagne 2025 est particuli\u00e8rement strat\u00e9gique, notamment avec l\u2019entr\u00e9e en vigueur, le 1er<\/sup> octobre 2024, de notre partenariat avec Bayer pour la distribution exclusive de nos solutions Best-a et EliZea sur le segment du ma\u00efs<\/a>. Ce partenariat marque clairement un tournant pour Elicit Plant et son r\u00e9seau de distribution.\u00a0\u00bb<\/p>\n

 <\/p>\n

Le partenariat avec Bayer est une avanc\u00e9e majeure pour Elicit Plant. Comment ce partenariat va-t-il se concr\u00e9tiser sur le terrain ?<\/h2>\n

\u00ab\u00a0<\/i>Nous avons d\u00e9j\u00e0 une forte implantation et connaissance de la distribution agricole en France, ce qui permet \u00e0 Bayer de s\u2019appuyer sur le travail que nous avons accompli jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent sur le march\u00e9 des biostimulants. Ce partenariat repose sur une compl\u00e9mentarit\u00e9 : Bayer prend en charge la distribution de Best-a et EliZea, tandis que nous continuons \u00e0 jouer un r\u00f4le cl\u00e9 dans le d\u00e9veloppement commercial, en support des \u00e9quipes Bayer. Ce qui est int\u00e9ressant, c\u2019est que nous sommes totalement align\u00e9s avec Bayer sur les grandes pr\u00e9occupations des agriculteurs, \u00e0 savoir le stress hydrique et les impacts du changement climatique. Cela nous permet d\u2019imaginer des solutions compl\u00e8tes, int\u00e9gr\u00e9es dans un itin\u00e9raire cultural d\u00e9di\u00e9 au ma\u00efs \u00e0 proposer \u00e0 la distribution.\u00a0\u00bb<\/p>\n

 <\/p>\n

Vous avez mentionn\u00e9 la compl\u00e9mentarit\u00e9 entre vos \u00e9quipes et celles de Bayer. Pouvez-vous nous en dire plus sur cette synergie ?<\/h2>\n

\u00ab\u00a0<\/i>Nos \u00e9quipes collaborent \u00e9troitement avec celles de Bayer, que ce soit \u00e0 travers des managers terrain, des key account managers, et l\u2019ensemble de l\u2019\u00e9quipe commerciale Dekalb et Bayer. Ce partenariat va bien au-del\u00e0 de la distribution, puisqu\u2019il s\u2019inscrit dans une logique de solutions globales pour les producteurs de ma\u00efs. Par exemple, les solutions Elicit Plant ont \u00e9t\u00e9 combin\u00e9es avec la g\u00e9n\u00e9tique Dekalb de Bayer dans plus de de 100 situations diff\u00e9rentes au sein du r\u00e9seau DKTEST, ce qui a confort\u00e9 notre approche int\u00e9gr\u00e9e. De plus, Alexandre Gueybaud a \u00e9t\u00e9 promu au poste de Strategic Partner Manager, pour coordonner l\u2019ensemble de nos plans d\u2019actions avec Bayer et garantir une fluidit\u00e9 dans l\u2019ex\u00e9cution sur le terrain.\u00a0\u00bb<\/p>\n

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Quels sont les b\u00e9n\u00e9fices concrets pour les agriculteurs dans cette nouvelle offre combin\u00e9e ?<\/h2>\n

\u00ab\u00a0<\/i>L\u2019int\u00e9gration de Best-a et EliZea dans une offre globale permet aux agriculteurs de b\u00e9n\u00e9ficier de solutions qui r\u00e9pondent directement aux d\u00e9fis li\u00e9s \u00e0 la gestion de l\u2019eau. Les essais r\u00e9alis\u00e9s avec la g\u00e9n\u00e9tique Dekalb montrent une synergie int\u00e9ressante, notamment avec la gamme DK\u2019Optimeau. Ces solutions, combin\u00e9es aux outils d\u2019aide \u00e0 la d\u00e9cision comme Climate FieldView, offrent aux producteurs une vision compl\u00e8te de leurs parcelles et leur permettent d\u2019optimiser l\u2019utilisation de l\u2019eau. C\u2019est la premi\u00e8re fois qu\u2019une solution comme Best-a est int\u00e9gr\u00e9 de fa\u00e7on aussi transverse dans un itin\u00e9raire cultural d\u00e9di\u00e9 au ma\u00efs.\u00a0\u00bb<\/p>\n

 <\/p>\n

Pour conclure, quels sont les principaux d\u00e9fis pour votre \u00e9quipe commerciale en 2025 ?<\/h2>\n

\u00ab\u00a0<\/i>Notre objectif principal est de r\u00e9ussir le partenariat avec Bayer, tout en poursuivant le d\u00e9veloppement de nos solutions pour d\u2019autres cultures, comme le tournesol et les c\u00e9r\u00e9ales \u00e0 paille. Nous devons \u00e9galement rester \u00e0 l\u2019\u00e9coute des besoins des agriculteurs, qui \u00e9voluent constamment, surtout face aux enjeux du changement climatique. En 2025, notre objectif est d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer l\u2019adoption de nos biosolutions et de continuer \u00e0 offrir des innovations durables, r\u00e9silientes et adapt\u00e9es aux r\u00e9alit\u00e9s du terrain.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n

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Int\u00e9ress\u00e9 par le Best-a ?<\/strong><\/h2>\n

\n\"Best-a-EliZea-Bayer-1\"
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\n\t\t\t\t\t\t\"Bayer\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tLaure Pitrois, cheffe march\u00e9 ma\u00efs chez Bayer nous explique l\u2019enjeu de ce nouveau partenariat…\t\t\t\t\t<\/h3>\n\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\"Bayer\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\tUn partenariat strat\u00e9gique pour l\u2019agriculture durable : Bayer et Elicit Plant unissent leurs forces en France pour la culture du ma\u00efs…\t\t\t\t\t<\/h3>\n\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/i>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n
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\n\t\t\tD\u00e9couvrez notre gramme contre le stress hydrique\t\t<\/h2>\n\t\t\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\"Fond\t\t<\/span>\n\t\t\n\t\t\t\"Best-a\t\t<\/span>\n\t<\/span>\n\t

\n\t\tBest-a : Ma\u00efs\t<\/h3>\n<\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\"Fond\t\t<\/span>\n\t\t\n\t\t\t\"EliGrain-a\t\t<\/span>\n\t<\/span>\n\t

\n\t\tEliGrain-a : Bl\u00e9\t<\/h3>\n<\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\"Fond\t\t<\/span>\n\t\t\n\t\t\t\"EliGrain-a\t\t<\/span>\n\t<\/span>\n\t

\n\t\tEliGrain-a : Orge\t<\/h3>\n<\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\n\t\t\n\t\t\t\"Fond\t\t<\/span>\n\t\t\n\t\t\t\"EliSun-a\t\t<\/span>\n\t<\/span>\n\t

\n\t\tEliSun-a : Tournesol\t<\/h3>\n<\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Elicit Plant et Bayer ont officialis\u00e9 leur partenariat pour la distribution des biostimulants Best-a et EliZea. Antoine Wattel, Directeur Commercial d\u2019Elicit Plant, revient sur cette collaboration et son impact sur la campagne 2025.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":5499,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"news_category":[],"class_list":["post-5476","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nInterview avec Antoine Wattel, Directeur Commercial d\u2019Elicit Plant, qui s'exprime sur ce que le partenariat avec Bayer apporte \u00e0 la distribution - Elicit Plant France<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Elicit Plant et Bayer ont officialis\u00e9 leur partenariat pour la distribution des biostimulants Best-a et EliZea. 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