En août dernier, votre équipe s’est réunie pour le lancement de la campagne 2025. Pouvez-vous nous en dire plus sur cet événement et les enjeux abordés ?
« Absolument. Les 28, 29 et 30 août, notre équipe commerciale France s’est réunie près de notre siège, pour lancer la campagne 2025. L’occasion de faire le bilan de la campagne écoulée et de travailler sur les défis à venir. Cette campagne 2025 est particulièrement stratégique, notamment avec l’entrée en vigueur, le 1er octobre 2024, de notre partenariat avec Bayer pour la distribution exclusive de nos solutions Best-a et EliZea sur le segment du maïs. Ce partenariat marque clairement un tournant pour Elicit Plant et son réseau de distribution. »
Le partenariat avec Bayer est une avancée majeure pour Elicit Plant. Comment ce partenariat va-t-il se concrétiser sur le terrain ?
« Nous avons déjà une forte implantation et connaissance de la distribution agricole en France, ce qui permet à Bayer de s’appuyer sur le travail que nous avons accompli jusqu’à présent sur le marché des biostimulants. Ce partenariat repose sur une complémentarité : Bayer prend en charge la distribution de Best-a et EliZea, tandis que nous continuons à jouer un rôle clé dans le développement commercial, en support des équipes Bayer. Ce qui est intéressant, c’est que nous sommes totalement alignés avec Bayer sur les grandes préoccupations des agriculteurs, à savoir le stress hydrique et les impacts du changement climatique. Cela nous permet d’imaginer des solutions complètes, intégrées dans un itinéraire cultural dédié au maïs à proposer à la distribution. »
Vous avez mentionné la complémentarité entre vos équipes et celles de Bayer. Pouvez-vous nous en dire plus sur cette synergie ?
« Nos équipes collaborent étroitement avec celles de Bayer, que ce soit à travers des managers terrain, des key account managers, et l’ensemble de l’équipe commerciale Dekalb et Bayer. Ce partenariat va bien au-delà de la distribution, puisqu’il s’inscrit dans une logique de solutions globales pour les producteurs de maïs. Par exemple, les solutions Elicit Plant ont été combinées avec la génétique Dekalb de Bayer dans plus de de 100 situations différentes au sein du réseau DKTEST, ce qui a conforté notre approche intégrée. De plus, Alexandre Gueybaud a été promu au poste de Strategic Partner Manager, pour coordonner l’ensemble de nos plans d’actions avec Bayer et garantir une fluidité dans l’exécution sur le terrain. »
Quels sont les bénéfices concrets pour les agriculteurs dans cette nouvelle offre combinée ?
« L’intégration de Best-a et EliZea dans une offre globale permet aux agriculteurs de bénéficier de solutions qui répondent directement aux défis liés à la gestion de l’eau. Les essais réalisés avec la génétique Dekalb montrent une synergie intéressante, notamment avec la gamme DK’Optimeau. Ces solutions, combinées aux outils d’aide à la décision comme Climate FieldView, offrent aux producteurs une vision complète de leurs parcelles et leur permettent d’optimiser l’utilisation de l’eau. C’est la première fois qu’une solution comme Best-a est intégré de façon aussi transverse dans un itinéraire cultural dédié au maïs. »
Pour conclure, quels sont les principaux défis pour votre équipe commerciale en 2025 ?
« Notre objectif principal est de réussir le partenariat avec Bayer, tout en poursuivant le développement de nos solutions pour d’autres cultures, comme le tournesol et les céréales à paille. Nous devons également rester à l’écoute des besoins des agriculteurs, qui évoluent constamment, surtout face aux enjeux du changement climatique. En 2025, notre objectif est d’accélérer l’adoption de nos biosolutions et de continuer à offrir des innovations durables, résilientes et adaptées aux réalités du terrain. »
