Ця співпраця відкриває нові можливості для аграріїв центральної України у боротьбі з водним стресом та підвищенні рентабельності виробництва. Про досвід компанії, філософію роботи та перші результати випробувань препаратів EliSun-a, EliGrain-a та Best-a ми поспілкувалися з директором зі збуту «Росток Агро» Андрієм Галаганом.
— Пане Андрію, розкажіть будь ласка, скільки років ваша компанія працює на агроринку та яке ваше головне правило в роботі з фермерами?
Наша компанія працює з 2009 року. Ми — регіональний дистриб’ютор із чітким фокусом на результат. Сьогодні ми активно представлені в Кропивницькому, Дніпрі, Миколаївській та Чернігівській областях. Кропивницька область — це наш основний, «домашній» регіон, де ми маємо найтісніші зв’язки з господарствами. Наш головний слоган — «Разом до найкращих врожаїв», і це не просто слова, а щоденна практика. Ми стаємо частиною команди фермера.
— Чи маєте ви власну команду агрономів-консультантів і як ви допомагаєте господарствам безпосередньо в полях?
Так, це наша велика гордість. Наші менеджери — це не продавці, а технологи. Співпрацюючи з нами, фермер отримує доступ до колективного досвіду команди, яка за сезон бачить сотні різних кейсів у полях. Ми допомагаємо обрати правильний препарат перед тим, як його купити, а потім інтегрувати його в існуючу систему захисту, щоб кожна витрачена гривня повернулася прибутком. У команді працює 8 менеджерів, і кожен з них має профільну агрономічну освіту. Наші спеціалісти 80% свого робочого часу проводять безпосередньо в полях клієнтів. Ми робимо повний агрономічний супровід: від скаутингу та діагностики проблем до підбору оптимальних схем захисту й живлення. Ми постійно поруч, щоб вчасно внести корективи в технологію.
— Які сервісні переваги «Росток Агро» пропонує клієнтам сьогодні?
Ми забезпечуємо комплексний підхід «під ключ».
- Зберігання: Ми маємо понад 3000 м² власних паспортизованих складів. Це технологічні хаби з вентиляцією та температурним контролем, що критично важливо для збереження біологічної активності препаратів. Це гарантує, що клієнт отримує препарат у ідеальному стані.
- Нам довіряють зберігання та дистрибуцію такі світові лідери, як ALFA Smart Agro, Нертус, ХімАгроМаркетинг, Нопосон, LimaGrain, TimacAgro, Ikarai та DVA Agro. Тепер цей перелік поповнився французькою інновацією Elicit Plant, що підтверджує наш статус одного з найнадійніших постачальників у регіоні.
- Логістика: Власний автотранспорт дозволяє робити доставку максимально швидкою та зручною.
- Наука: Ми маємо власні земельні ділянки, де разом із науковцями перевіряємо діючі технології та розробляємо власні рекомендації. Ми пропонуємо фермеру лише те, що вже показало результат на наших полях.
— Чому ви вирішили додати інноваційну технологію фітостеролів від Elicit Plant у свій портфель?
Ми завжди шукаємо способи зробити бізнес наших клієнтів прибутковішим. Минулого року ми заклали власні випробування на соняшнику та кукурудзі. Результати були більш ніж переконливими:
- +2,2 ц/га на кукурудзі;
- +2 ц/га на соняшнику.
Крім того, ми зафіксували приріст олійності соняшнику приблизно на 3%. Коли ти бачиш такі цифри на власних ділянках, питання про додавання продукту в портфель відпадає саме собою.
В умовах змін клімату, які ми бачимо в українських реаліях, це технологія номер один для збереження прибутку.
— Який ваш головний аргумент на користь препаратів EliGrain-a, EliSun-a та Best-a при розмові з агрономами?
По-перше, це унікальна інновація. На ринку більше ніхто не пропонує рішення такого механізму дії для збільшення врожайності через управління водним стресом. По-друге, вагомим показником якості для мене є те, що компанія Bayer є офіційним дистриб’ютором та партнером Elicit Plant в Європі. Я багато років у цій галузі й знаю: такий партнер — це автоматичний знак найвищої якості. І по-третє, я дивлюся на все як бізнесмен. Економіка проста: приріст врожаю, який ми отримали, значно перекриває вартість препарату і суттєво збільшує чистий прибуток фермера. Це вигідна інвестиція, а не витрати.
Я особисто бачив, як ці препарати працюють у нас на демо-ділянках. Якщо ви хочете побачити розрахунок економічної ефективності саме для вашого господарства — телефонуйте мені або нашим менеджерам. Ми готові до виїзду в поле.
— Які ваші подальші плани щодо розвитку?
Ми не зупиняємося. У планах — відкриття ще 5 складів в інших регіонах, щоб бути ще ближче до наших клієнтів. А зараз ми вже отримали першу партію товару на склад і розпочинаємо перші відвантаження EliSun-a, Best-a та EliGrain-a нашим партнерам.
