Ми поспілкувалися з Софією Сібіль, менеджером із продажу препаратів Elicit Plant у «Сівер АгроСідс», щоб дізнатися більше про філософію компанії та їхні плани на цей сезон.
— Софія, розкажіть детальніше про «Сівер АгроСідс». Які напрямки є пріоритетними для вашої компанії?
— Наша компанія працює на агроринку вже два роки. Основна спеціалізація — продаж насіння та засобів захисту рослин. Ми фокусуємося на двох регіонах: Чернігівській та Сумській областях.
Попри те, що ми відносно молода компанія, наш підхід базується на професійності. Усі наші менеджери мають фахову агрономічну освіту (я, наприклад, закінчила НУБіП України). Крім того, у штаті працюють двоє досвідчених агрономів із понад 15-річним стажем. Вони забезпечують повний агрономічний супровід клієнтів, з якими ми співпрацюємо.
— Чому ви вирішили додати препарати Elicit Plant до свого портфеля? Що стало вирішальним фактором?
— Найкращий аргумент — це власний результат. Ми маємо власне фермерське господарство, де минулого року випробовували препарат Best-a на кукурудзі. Результати в порівнянні з контрольною ділянкою були очевидними — + 543 кг/га. Ми побачили реальну ефективну роботу продукту.
Саме цей успішний досвід став поштовхом. Коли ти перевірив препарат на власній землі й побачив прибавку врожаю, ти можеш впевнено рекомендувати його іншим фермерам.
— Який сервіс ви пропонуєте своїм клієнтам у Чернігівській та Сумській областях?
— Ми намагаємося бути максимально зручними для фермера:
- Логістика: маємо власні склади в Чернігівській області та забезпечуємо доставку продукції за наш рахунок.
- Гнучкість: розуміючи ситуацію в країні, ми пропонуємо різні умови оплати, зокрема відтермінування платежів.
- Експертність: як я вже казала, ми надаємо повний консультативний супровід протягом усього сезону.
— Для препаратів на основі фітостеролів критично важливо дотримуватися фаз внесення. Як ви допомагаєте клієнтам впоратися з цим, адже через дефіцит техніки чи людей ці терміни часто пропускають?
— Ми чудово розуміємо ці ризики. В агровиробництві помилки у фазах внесення можуть коштувати дуже дорого, тому ми беремо це питання під свій контроль. Наші фахівці забезпечують скаутинг полів та допомогу в налаштуванні техніки. Ми самі моніторимо ситуацію в господарствах і нагадуємо клієнтам про наближення потрібної фази. Наше завдання — зробити так, щоб аграрій не «провтикав» цей момент, адже своєчасне внесення — це запорука окупності технології.
— Оскільки препарати на основі фітостеролів — це відносно нова технологія для вашого регіону, як реагують фермери?
— Для багатьох це справді новий продукт. Аграрії Півночі за своєю природою досить обережні та розважливі. Найчастіший аргумент, який ми чуємо: «Хочемо спочатку спробувати у себе невелику ділянку і якщо побачимо результат, то вже зможемо додати ці препарати у технологічну карту вирощування».
Тому наша стратегія на цей сезон — «дрібні спроби». Ми пропонуємо клієнтам взяти невеликі об’єми (10-20-50 літрів), щоб закласти дослідні ділянки на власних полях. Фермер хоче бачити результат не на папері чи в презентації, а на своєму ґрунті. Ми впевнені, що як тільки вони побачать дію фітостеролів у своїх господарствах, наступного року об’єми зростуть у рази.
— На чому ви акцентуєте під час розмов із потенційними клієнтами?
— Ми апелюємо до результатів випробувань. Показуємо дані наших власних дослідів із Best-a та використовуємо велику базу випробувань Elicit Plant по всій Україні. Це технологія, яка допомагає рослині розкрити потенціал навіть за несприятливих умов, і ми готові доводити це разом із нашими фермерами.
