— Пане Андрію, розкажіть про історію АРТ Агро. Який шлях ви пройшли за ці 10 років?
— Ми на ринку вже десятиліття, і за цей час сформували чітку філософію: ми супроводжуємо результат. На сьогодні наша команда — це сім менеджерів, і кожен із них — діючий агроном із великою практикою. Ми закриваємо повний цикл потреб господарства: від ЗЗР та добрив до мікроелементів і стимуляторів росту. Працюємо переважно у Полтавській, Сумській, Дніпропетровській та Харківській областях. Склад знаходиться у Полтаві, що дозволяє оперативно забезпечувати ці регіони.
— Окрім постачання продукції, які додаткові сервіси ви пропонуєте фермерам?
— Наш основний сервіс — це технологічний супровід від посіву до збирання врожаю. Але ми розуміємо реалії ринку, тому пропонуємо гнучкі фінансові рішення: розстрочку платежів, кредитування та бартерні умови. Ми приймаємо зерно в обмін на продукцію, яке потім експортуємо до країн Європи — Литви, Латвії, Румунії.
— Ви багато років працювали з класичними антистресантами. Чому саме зараз вирішили додати до портфеля фітостероли від Elicit Plant?
— Клімат змінюється, і ми це бачимо щороку. Глобальне потепління та регулярні посухи вимагають нових рішень. Фітостероли — це не «ще одне добриво», це новинка, яка працює інакше. Ми не замінюємо ними антистресанти там, де вони потрібні, а доповнюємо систему захисту. Це рішення для збереження потенціалу врожаю в реаліях тих погодних умов, які ми спостерігаємо останні 3–5 років. Це нова філософія бізнесу, де на першому місці — економіка гектара.
— Чи були для вас вагомими результати випробувань препарату в українських господарствах?
— Безумовно. Для нас і для багатьох аграріїв у регіоні «маяком» та еталоном є господарство «Полтава сад». Вони — амбасадори нових технологій, від No-Till до систем точного поливу. Коли ми побачили їхні результати, запитань не залишилося. На кукурудзі вони отримали прибавку від +600 кг до +1400 кг на гектар у різних локаціях. По соняшнику результати також вражаючі — до +0,5 т/га. Це реальні цифри, на які орієнтується ринок.
— Як аграрії реагують на такий інноваційний продукт? Чи є заперечення?
— Реакція нормальна для нового продукту — люди придивляються. Багато хто хоче юридичних гарантій результату. Ми на це відповідаємо чесно: агробізнес — це завжди ризик, але водночас це й висока маржа. Чим вищі ризики, тим більше маржування. Для того, щоб не просто вести розмови, треба брати, купувати та пробувати на своїх землях, у своєму регіоні. Ми зараз активно формуємо перші замовлення і наступного тижня плануємо отримати препарати на склад.
— Для роботи фітостеролів дуже важливо влучити у правильну фазу внесення. Як ви допомагатимете клієнтам не «проґавити» цей момент?
— Ми якраз інтегруємо цей продукт у наше портфоліо. Наступного тижня наша команда проходить спеціалізоване навчання з Elicit Plant. Разом подумаємо про розробку системи нагадувань і графіка моніторингу для клієнтів, щоб кожен літр препарату був внесений саме тоді, коли він дасть максимальний ефект.
— Що б ви порадили фермерам, які ще вагаються?
— Не чекати ідеальних умов, а створювати їх самим за допомогою технологій. Ми готові ділитися досвідом і разом з аграріями заходити в цю «історію» для досягнення стабільно високих результатів.
