Мережа дистриб’юторів Elicit Plant в Україні продовжує зростати. Нашим новим партнером-дистриб’ютором стала компанія VARUS-AGRO — команда, яка поєднує багаторічний досвід роботи в міжнародних корпораціях із глибоким знанням українського рослинництва. Ми поспілкувалися з директором ТОВ «ВАРУС-АГРО» Валентином Русановським про філософію компанії та про те, чому інноваційні фітостероли стали частиною їхнього портфеля.
— Розкажіть, будь ласка, про VARUS-AGRO. Скільки років ви працюєте на ринку та які регіони України сьогодні є для вас пріоритетними?
— Наша компанія працює з 2017 року. На сьогодні ми маємо розгалужену мережу клієнтів у різних куточках країни. Хоча ми працюємо по всій Україні, наш основний фокус історично зосереджений на Запоріжжі та Дніпропетровщині. Також ми активно розвиваємо присутність у Полтавській, Харківській і до недавнього Донецькій областях. Це регіони з високою аграною культурою, де фермери завжди шукають шляхи підвищення ефективності.
— Наскільки важливою для вашої команди є профільна освіта? Чи можна назвати VARUS-AGRO «експертним» дистриб’ютором?
— Безумовно. Я особисто та мої колеги маємо фахову агрономічну освіту, зокрема у сфері фітопатології та захисту рослин. Окрім того, багато хто з нас пройшов школу роботи у великих американських агрохімічних компаніях. Ми розуміємо процеси зсередини, від фізіології рослини до економіки кожного внесеного препарату. Ми супроводжуємо господарства від самого початку: від насіння та протруйників до фінальних обробок.
— Які додаткові сервіси ви пропонуєте фермерам, окрім постачання продукції?
— Ми забезпечуємо повний цикл підтримки: агрономічний супровід, скаутинг полів та допомогу в налаштуванні техніки. Щодо фінансової сторони — через високі ризики нам довелося дещо обмежити широке кредитування. У нинішніх складних умовах, особливо в регіонах, де відчувається близькість бойових дій, надавати кредити вкрай складно, і всі це розуміють.
Проте ми не залишаємо своїх партнерів напризволяще. Для постійних, перевірених часом клієнтів ми намагаємося знаходити можливості: беремо на себе частину ризиків, надаємо логістичну підтримку та товарні кредити. Можливо, це не масштабні фінансові вливання, але це та реальна допомога, яка дозволяє господарствам працювати та розвиватися у цей надважкий час.
— Чому ви вирішили додати технологію фітостеролів від Elicit Plant у свій портфель? Що стало вирішальним фактором?
— Для VARUS-AGRO додавання технології фітостеролів у портфель було свідомим кроком, що базується на двох факторах: економіці та екології. Сьогодні прибавка урожайності та підвищення якості — це не просто бажання, а необхідність для виживання агробізнесу. Фітостероли дозволяють зберегти потенціал культури навіть у стресових умовах. Ми дізналися про ці препарати через нашого давнього партнера, і зрозуміли, що це саме те «розумне» рішення, якого потребує сучасний ринок.
— Як агрономи сприймають таку інновацію? Адже фітостероли — це не гербіцид, результат від якого видно одразу.
— Ви правильно помітили. Гербіцид чи фунгіцид — це засоби першої необхідності: якщо не внести їх, можна втратити 50% або й 100% врожаю. Фітостероли — це інша історія. Це про збереження потенціалу та додатковий прибуток. В умовах воєнного стану фермери часто працюють за залишковим принципом, але ми пояснюємо: це інструмент, який допомагає рослині «витягнути» максимум навіть за нестачі вологи чи температурних стресів. Це інвестиція в якість і валовий збір.
— На який продукт Elicit Plant ви робите найбільшу ставку в цьому сезоні?
— Однозначно на EliSun-a для соняшнику. Соняшник — стратегічна культура для наших регіонів (Запоріжжя, Дніпро), і він часто потрапляє під жорстку посуху. Ми вже розпочали активну роботу з цим препаратом і бачимо великі перспективи для наших клієнтів.
Однак ми не обмежуємося лише одним напрямком і також плануємо активно працювати з Best-a для кукурудзи у цьому сезоні. Що стосується EliGrain-a, ми вже заклали тестові ділянки у наших партнерів, щоб детально дослідити ефективність препарату на зернових колосових у наших кліматичних умовах.
Співпраця Elicit Plant та VARUS-AGRO — це синергія інноваційних французьких розробок та українського практичного досвіду. Наша спільна мета — допомогти фермеру бути ефективним навіть у найскладніших обставинах.
